案例：美克家居转型全渠道平台、数字化营销精准引流、端到端供应链总成本控制
时间：2020-08-25 20:35:13 作者： gao 阅读：987
2020年8月25日晚间，美克家居披露了2020年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入16.85亿元。美克家居按照年度经营计划安排，持续推进零售数字化转型，强化供应链管理，线上线下开展全渠道布局，公司快速恢复平稳发展。
报告期内，美克家居依托线下优质门店资源和优秀设计顾问资源，以及多年累积的深厚的中、后台能力，推进数字化营销持续落地，加快向“全渠道平台公司”转型，合力打破疫情束缚，实现逆势增长。
在数字化营销方面，无论是爆款商品的培育、直播引流转化，还是在短视频、内容、品牌年轻化方面做出的尝试，美克家居均实现了新增长态势。2020年3月推出的“美家心选”小程序是美克家居全渠道转型的重要一环，在线上数字化营销中扮演着愈发重要的角色。此外美克家居与腾讯共创、共建、共用IP，将营销内容延伸至多元场景，为品牌注入更强活力。上半年，数字化营销书面销售订单同比增长108%，进店人数增长86%，留资人数同比增长34%，第二季度书面销售增长趋势尤为明显。
同时，美克家居加强与房地产开发商的合作，充分发挥各方优势，协同互补，提高销售规模及品牌影响力。美克美家门店借助渠道品牌优势，联手地产、设计师、异业，线下营销、精准定位，提高客户粘性，实现快速转化；积极推进定制业务，新业务定制柜类符合市场消费需求，销售同比增长59%；成功试点家居类产品寄售业务，建立驱动公司长期增长的商品规划及商品策略。
供应链改进战略见成效，经营质量持续改善
美克家居表示，上半年，制造基地聚焦成本控制目标，实现降本增效，生产效率同比提升40%。公司不断优化业务结构，坚决调整低效门店，关闭了4家Rehome店，3家YVVY店，3家A.R.T。直营店，实现了库存结构的快速优化和止损，释放了市场资源及增长空间。
公司通过持续推进数字化精准营销，调整营销投放策略，减少品宣类广告业务活动的投入，利用数字化营销实现精准引流，销售费用同比下降15.74%；通过开展组织优化及激励体系重塑，降低了管理成本，管理费用同比下降4.8%；2019年末银行借款规模大幅降低，财务费用同比下降17.63%，资金使用效率大幅提升。同时，美克家居依托信息化平台，通过流程优化、业务整合等措施，持续强化端到端的供应链总成本控制，存货同比下降5.47%。
值得注意的是，2020年4月，美克家居又与南康区人民政府达成战略合作，拟在南康区投资建设“美克数创智造园区”，进一步完善集研发设计、生产制造和品牌零售于一体的“端对端”垂直整合的家居产业链。下半年将调整开店模式，突破门店规模瓶颈，完成线下网络的密集建设；加强与房地产商合作，ToB业务渠道实现实质性突破；持续推进数字化转型，实现线上线下全渠道联动发展。同时，全面开展端到端的供应链总成本管理，在高收入贡献的核心单品、爆款商品领域引入成本倒推机制，建立成本竞争力。
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